Кейс: «Как найти своего целевого клиента ?»

Ситуация:

Недавно к нам обратился бренд женской одежды из Боснии и Герцеговины с запросом на анализ и разработку стратегии продвижения на российском рынке. Основным продуктом бренда являются платья, которые должны быть привлекательны для женщин в возрасте от 20 до 55 лет.

Однако при анализе целевой аудитории бренда выяснилось, что она слишком широкая, поскольку включает в себя женщин в возрасте от 20 до 55 лет. Это похоже на "выстрел из пушки по воробьям", поскольку не позволяет сосредоточиться на конкретных потребностях и предпочтениях потенциальных покупательниц.

Решение:

Поэтому мы решили разделить широкую аудиторию на более узкие группы и создать портрет целевого клиента для каждой из них. В результате мы выделили четыре группы:

1. Женщины в возрасте от 18 до 24 лет.

2. Женщины в возрасте от 25 до 34 лет.

3. Женщины в возрасте от 35 до 44 лет.

4. Женщины в возрасте от 45 до 54 лет.

Для каждой группы мы выбрали подходящие каналы продвижения, создали рекламные сообщения, которые будут наиболее привлекательны для этой аудитории, и увеличили эффективность маркетинговых усилий для бренда Etiquette.

Вывод:

Таким образом, создание портрета целевого клиента является важным шагом в разработке стратегии продвижения бренда. Это позволяет нам успешно привлекать и удерживать клиентов, увеличивать объёмы продаж и развивать свой бизнес.